第一百二十章 线下发展

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　　线下销售主要的两种方式分别为公司直营以及渠道商代理。

　　像华威和蓝绿厂能够在短时间内拥有足够多的线下市场份额，主要还是靠渠道商代理。

　　当然渠道商也分上下几级，而厂商则是需要大量让利给这些渠道商，这使得大多数在线下销售的手机对比线上手机要差一点。

　　这自然是手机厂商为了能够满足目前渠道商，只能够在手机生产配置方面节约成本，从而将利润最大化。

　　而直营店主要是由公司运营，包括店面的成本，员工的培训，都是由厂商负责。

　　各家厂商的直营店在一二线城市的繁华地带非常的常见。

　　除此之外还有一种类似大米之家加盟的方式。

　　这种方式就相当于投资者将钱交给大米，大米公司帮你建设一家大米之家，同时提供投资者产品的供应。

　　而经营方面则是大米公司和投资者共同经营，而利润以及亏损则是由投资者承担。

　　大米公司这样做也是一种相对于直营和渠道商中和的一种销售模式。

　　简单地说这种销售模式和餐饮的加盟非常相似，甚至可以说是一模一样。

　　可以说这种模式是大米想要扩展线下市场最好的办法。

　　本身大米手机已经走了多年的性价比路线，甚至在营销和宣传方面可是嘲讽了多年蓝绿厂等的高价低配。

　　若是大米手机真的学习蓝绿厂走渠道上的路线，那么必然需要让利给渠道商，到时候大米必然会和蓝绿两厂一样出现高价低配的机型。

　　而大多数一直支持大米手机的米粉，都是觉得大米产品性价比高，产品良心才选择大米。

　　大米公司若是真的学习蓝绿厂一样推出所谓的高价低配机型，必然会有许多的支持大米的米粉离去。

　　选择在全国范围之内开设直营店，那么成本自然而然不可估量，以目前大米的水平，是没有实力做到将直营店开设到全国的。

　　于是这种拉投资商入伙建店面的方式就孕育而生了。

　　投资者拿钱和大米公司合作建店，大米公司负责提供货源以及员工的培训，并且和投资者共同经营大米之家。

　　这种合作方式解决了大米公司大肆铺开店面缺钱的情况，同时在只有一道中间商的情况下，保证了大米的产品依旧能保持性价比。

　　当然说实话这些大米之家真正大部分的收益其实并不是来自手机。

　　毕竟，手机是真的不赚钱！就是交个

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